教你如何提升茶叶店利润
2016-03-12 17:02 来源:
茶叶店加盟网 作者:茶店小编 点击:
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一、茶叶店的利润如何计算: 茶叶店利润=上月单店的总销售额-店铺月租金-所有员工月工资-月水电费-月国地税支出-单月卖出的茶叶的进货价加运费 举例,假设你的茶叶店月销售额是5万元,租金是0.5万元,3个员工工资合计7500元
一、茶叶店的利润如何计算:
茶叶店利润=上月单店的总销售额-店铺月租金-所有员工月工资-月水电费-月国地税支出-单月卖出的茶叶的进货价加运费
举例,假设你的茶叶店月销售额是5万元,租金是0.5万元,3个员工工资合计7500元,月水电费用1000元,国地税合计500元,茶叶成本是2.4万元,那么你茶叶店上月的利润=5-0.5-0.75-0.1-0.05-2.4=1.2万元
二、影响茶叶店利润的因素
从公式和举例中可以看出,影响茶叶店利润的因素有销售额、工资、水电、税、茶叶进货成本。工资、水电、税金等费用是一定的,因此想要提升茶叶店利润就要提高销售收入,在提高销售收入的基础上降低成本。(想要茶叶店经营的好,在降低成本的同时不能降低茶叶的品质,否则适得其反。)、
三、提高茶叶店收入的方法
销售收入=销售数量*销售单价,这两个因素就可以转为提高客流量和客单价的问题。
1、提高客流量的方法
(1)、广告宣传吸引客户;
(2)、进行促销活动;
(3)、提升店面的服务质量
(4)、进行异业联盟;
(5)、保持店面整洁;
(6)、提高茶叶店档次;
(7)、定位消费人群,找好目标人群,重点宣传;
(8)、科学利用茶叶店空间设计,增加顾客的停留率;
茶叶店店主尽力挖掘服务人员的潜力,深耕服务是需要我们不断思考和挖掘的;进行茶叶店员工岗位竞赛与经验交流,包括岗位茶叶知识竞赛、茶艺师岗位技能竞赛、服务态度与技巧比赛等,采取多种方式来立体地推进,如成立茶叶销售班组内交流、班组间交流、向茶叶店竞争对手学习取长补短等。
2、提高销售单价的方法:
(1)、促成顾客多买同类商品(这是大卖场常用的促销招数);
(2)、促成顾客多买不同类商品;
(3)、促成顾客购买价值更高的商品。
茶叶店提升利润的方法除上述以外,我们还需要做得更多。比如:实现顾客的聚焦,以有限的资源面对所有顾客以及他们无限的需求,显然是无法实现的,只有以有限的、相对优势的资源去解决特定顾客(目标顾客)的特定需求,才能真正捕获顾客;充分利用促销资源,了解每一种促销形式的优劣势,知道在不同的情势下,哪种促销形式最适合;
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